Può esistere una fiera senza espositori?

Gli organizzatori di Big Telecom Event, una fiera  tenutasi a giugno a Chicago, risponderebbero di si: può esistere una fiera senza l’idea tradizionale di espositore e di stand. Tutto sta nel vedere le cose da un’altra prospettiva, che poi è quella del visitatore.

I visitatori non erano interessati alle dimensioni degli stand, quello che volevano era conoscere approfonditamente i prodotti, parlare con personale qualificato e, soprattutto, sperimentare. Gli organizzatori allora hanno iniziato a ragionare su un layout diverso dal solito, una Innovation Zone, suddivisa per macro-temi, al cui interno ciascuna azienda era presente con uno spazio chiavi in mano, come vedete nella piantina. E poi ampio spazio ad aree per il networking e per i convegni.

Proporre la nuova soluzione ai visitatori è stato semplice, un po’ meno agli espositori, per i quali il processo di vendita è stato più lungo proprio perché andavano spiegate le novità e i benefici che avrebbero generato.

Risultato? La fiera è andata tanto bene che l’anno prossimo la fiera triplicherà lo spazio necessario e traslocherà dallo Sheraton al McCormick Place, il quartiere fieristico di Chicago.

Certo, il settore delle telecomunicazioni si presta a soluzioni alternative alla maglia espositiva classica e non per tutti i settori vale la stessa regola, ma questa notizia genera un paio di riflessioni: il confine tra fiera e convegno è molto labile, come veniva sottolineato anche ai Seminari UFI di San Pietroburgo; inoltre diffondere l’innovazione richiede una buona dose di energia!

Rispondi

Inserisci i tuoi dati qui sotto o clicca su un'icona per effettuare l'accesso:

Logo WordPress.com

Stai commentando usando il tuo account WordPress.com. Chiudi sessione / Modifica )

Foto Twitter

Stai commentando usando il tuo account Twitter. Chiudi sessione / Modifica )

Foto di Facebook

Stai commentando usando il tuo account Facebook. Chiudi sessione / Modifica )

Google+ photo

Stai commentando usando il tuo account Google+. Chiudi sessione / Modifica )

Connessione a %s...

%d blogger hanno fatto clic su Mi Piace per questo: